Marketing B2B para empresas industriales, de ingeniería y tecnológicas.
LA MAGNETITA NO PERSIGUE AL HIERRO. LO ATRAE.
CONSIGUE RELACIONES COMERCIALES SIN PERSEGUIR NI INSISTIR.
UTILIZA LINKEDIN COMO CANAL DIRECTO CON TUS POTENCIALES CLIENTES.
Aunque no es una prioridad operativa,
no puedes ignorar LinkedIn y tu web para siempre.
Porque cumplen una función estratégica en la proyección y crecimiento de tu empresa.
Tu empresa es más grande e importante de lo que aparenta en internet.
Ajustar esa imagen digital a su valor real te ayudará a:
posicionarla como una opción preferente,
ponerla en el radar de nuevos clientes
reducir el ciclo de ventas.
SI TUVIERAN QUE SELECCIONARTE POR LO QUE VEN DE TI EN INTERNET,
¿PASARÍAS EL FILTRO?
Hoy en día las empresas comparan a los proveedores por internet antes de contratar.
Y si no les convences ahí, no te llamarán nunca.
Pero muchas empresas no han sabido gestionar cómo mostrarse en internet.
Unas lo han dejado al azar.
Otras aparecen de cualquier manera o copian al que más likes acumula.
Pero los negocios que cuidan su reputación saben que se trata de estar en el lugar adecuado.
Y, ahí, proyectar la imagen y los mensajes que quieren transmitir.
Para que les encuentren, les respeten y les contacten.
Y en B2B la combinación de LinkedIn y web bien trabajada es muy efectiva.
La web es tu carta de presentación, el lugar que tu cliente consulta antes de llamarte.
Y LinkedIn es donde se legitima tu conocimiento por el perfil, los contenidos y los puntos de vista que compartes. Es más dinámico, cercano y directo. Y sirve para generar confianza en tus clientes.
PUEDES ENSEÑAR CIFRAS Y RESULTADOS,
PERO LO QUE DE VERDAD VENDE ES QUE TE CREAN.
Se compra por emoción y se argumenta con lógica.
Por eso no compramos al más barato, ni al más cercano, ni el producto con más prestaciones.
Compramos en lo que confiamos.
Y cuando un cliente confía en una empresa,
no pierde tiempo comparando precios ni buscando otras opciones.
Pero esa confianza no se construye hablando sobre uno mismo.
Ni dejando que una IA hable por ti.
Se construye desarrollando una identidad y una narrativa propia que proyecten la imagen que tú quieres trasmitir.
Con tu forma de comunicar, tu manera de ver el sector y tu visión del mundo.
Sin convertirte en spam, ni hacer cosas absurdas por internet.
QUIEN TE VENDE VIRALIDAD EN B2B, NO ENTIENDE EL CONTEXTO:
LO QUE BUSCAS ES CREAR RELACIONES COMERCIALES
Y GENERAR CONFIANZA.
Me llamo Idoia Fernández y tengo una empresa de diseño eléctrico para procesos de automatización industrial. Se llama Argieskema. Al principio vendíamos sólo con llamadas y visitas comerciales.
El problema era que cada venta costaba demasiado tiempo y dinero. Y sólo llegábamos a clientes de nuestra comarca. Además, no era un sistema escalable.
Entonces empezamos a utilizar internet y LinkedIn para darnos a conocer.
Eso multiplicó nuestras oportunidades sin tener que multiplicar nuestros recursos.
Nuestra comunicación digital comenzó a atraer clientes de manera natural y constante.
Nos contactaban empresas que ya habían investigado, comparado y tomado una decisión previa. Llegaban informadas y convencidas. A la espera de acordar plazos y precio.
Ese sistema de visibilidad y venta, que se basa en el reconocimiento y la atracción, es el que ahora trabajo con otras empresas y freelances.
NO APROVECHAR INTERNET ES COMO TENER ORO EN EL ALMACÉN
Y SALIR A BUSCAR COBRE.
Cuando yo acabé mis estudios de comunicación en la universidad, sólo 5 millones de viviendas tenían internet en España. Y menos de la mitad de la población lo utilizaba.
Las redes sociales no se inventaron hasta un año más tarde.
Y aun así, en esa época, ya existías las páginas web y el marketing digital.
Hoy en día el 96% de la población utiliza internet y el 80% redes sociales.
Con estos datos, ¿por qué todavía hay empresas que no aprovechan internet como canal estratégico?
En algunos casos es porque el boca-oreja les sigue trayendo clientes.
Infravaloran la capacidad de internet como generador de demanda cualificada (tarifas más altas, mayor rentabilidad) y como canal de captación de talento.
En otros casos no es por falta de voluntad. Es por parálisis por análisis.
No saben por dónde empezar, a quién delegárselo, cuánto cuesta… y lo van dejando.
En cualquier caso, LinkedIn e internet siguen siendo herramientas poco aprovechadas en muchos sectores industriales. Todavía es posible destacar en un nicho concreto sin grandes presupuestos.
Y conquistar el espacio que ya tienes en el mundo físico, antes de que lo haga tu competencia.
"Desde que fundamos Argieskema en 2016, la parte de marketing ha sido crucial, sobre todo en los inicios. Idoia ha llevado esta responsabilidad y es la que identificó la importancia de cuidar nuestra presencia digital mediante LinkedIn y la web de la empresa (a pesar de mi escepticismo inicial).
Lo que más valoro de su trabajo es su constancia y su actualización continua, con un punto visionario, pero con los pies en el suelo, siempre con un sentido práctico entendiendo que el marketing es una inversión que debe retornar.
Esto nos ha permitido generar confianza y llegar a clientes potenciales, en principio inaccesibles, de forma efectiva. Mejor dicho; qué ellos lleguen a nosotros. Aprecio mucho su paciencia y su perseverancia, porque en los momentos en que yo estoy centrado en lo técnico y descuido, incluso desprecio, la parte comercial, ella actúa como un recordatorio constante de que no podemos dejar de lado la venta.
En resumen, creo que ha sido y es una pieza clave en el posicionamiento de nuestro negocio, tanto o más que la calidad del servicio, porque ha sabido construir y trasmitir una imagen corporativa fiable y solvente de nuestro negocio".
Carlos Arranz Diego
Responsable Técnico en Argieskema.
LA MAGNETITA ALINEA SUS ÁTOMOS EN LA MISMA DIRECCIÓN PARA CREAR UN CAMPO DE ATRACCIÓN TAN FUERTE QUE ATRAE AL HIERRO Y AL ACERO.
La mayoría de las piedras magnetitas no actúan como un imán de manera natural. Porque sus dominios magnéticos están desordenados.
Sólo las magnetitas que tienen muchos dominios alineados en la misma dirección crean un campo magnético que atrae al hierro y al acero.
Para convertirte en una empresa imán, que atrae oportunidades comerciales sin perseguir ni forzar, tu comunicación tiene que estar alineada con tu actividad, audiencia y objetivos.
Hay profesionales que creen que LinkedIn e internet no funcionan. Y es porque no han alineado sus átomos. Y como no le sacan rendimiento lo acaban abandonando.
Yo trabajo en orden y con método.
DIAGNÓSTICO
Analizo tu posicionamiento.
Lo comparo con tu competencia y mercado.
Identifico tu ventaja competitiva.
ESTRATEGIA
Definimos tu mensaje central.
Definimos tus objetivos y los canales a trabajar.
Desarrollo un Plan de acción progresivo.
EJECUCIÓN
Redacto textos con intención.
Alineo toda la comunicación a objetivos.
Posicionas y aumenta la autoridad percibida.
SÓLO TIENES UNA OPORTUNIDAD PARA CREAR UNA PRIMERA BUENA IMPRESIÓN. NO LA DESPERDICIES.
No importa que tus clientes lleguen por recomendación.
Cuando alguien recibe tu contacto, te busca en LinkedIn y en Google.
Y si el primer impacto no es bueno, la oportunidad se enfría.
Por eso te recomiendo empezar a trabajar tu identidad digital por algo tan básico como esto:
Garantizar que la primera imagen que alguien se lleva de ti sea tan profesional como tú eres y esté alineada con lo que realmente haces.
Hablo de credibilidad.
Es un primer paso concreto y rápido de ejecutar.
A este servicio yo lo llamo:
PRIMER IMPACTO NO HAY MÁS QUE UNO.
Se trata de trabajar tu perfil de LinkedIn para que pases el primer filtro.
Te validen y respeten como proveedor de confianza.
Y establezcas relaciones comerciales nuevas.
3 niveles para trabajar tu LinkedIn
Perfil de LinkedIn y de empresa
Redacción de tu perfil de LinkedIn y el de tu empresa.
600€ Promoción: 300€
pago único
Análisis y Estrategia funcional
Redacción de tus perfiles
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Perfiles de LinkedIn y Publicaciones
Redacción de tus perfiles de LinkedIn y de 2 posts semanales.
500€/mes
mínimo 6 meses
Análisis profundo
Estrategia avanzada
Redacción de tus perfiles
Redacción de posts
Gestión integral de tu LinkedIn
Redacción de tus perfiles, 2 posts semanales y prospección
800€/mes
mínimo 6 meses
Análisis profundo
Estrategia avanzada
Redacción de perfiles y posts
Prospección y conexiones
POR QUÉ TE PROPONGO EMPEZAR POR LINKEDIN
Porque es una fuente que los gerentes y el personal de compras consulta antes de llamar a un proveedor nuevo. Y les genera más confianza que la web.
Antes de salir al mercado con esta línea de negocio, hice entrevistas a CEOs, dueños de empresa y personal encargado de buscar proveedores en el ámbito industrial.
Y todos coincidieron en una cosa;
miran LinkedIn porque les parece más real que las webs corporativas.
Quieren ver quién les va a atender. Si es de fiar, si tiene experiencia, que pinta tiene…
Y esa información la sacan de LinkedIn. No de la web.
La ventaja es que de momento muchas empresas siguen sin darle importancia a su LinkedIn.
No lo tienen trabajado.
Y eso significa que todavía es fácil destacar.
Pero, ojo, esa ventaja no va a durar para siempre.
Porque cada vez hay más empresas activas.
Y en Internet no existen los espacios vacíos.
Si no apareces tú, aparece tu competencia.
ANTES DE QUE ME LO PREGUNTES...
AQUÍ TIENES LAS RESPUESTAS A LAS DUDAS MÁS HABITUALES
Porque es uno de los primeros puntos de validación en cualquier proceso de decisión B2B.
LinkedIn es el canal que consultan hasta los que tienen un perfil de mie*** y parece que no lo usan desde el 2010.
Mejor. Así no empezamos de cero.
Lo que yo voy a hacer es trabajarlo para que trasmita profesionalidad, solvencia y eficiencia. Para que te distingan del resto de tu competencia. Y para que aparezcas en búsquedas.
El primer plan incluye la redacción de los perfiles. El segundo incorpora, además, la redacción de 2 posts semanales. Y el tercer plan también incluye búsqueda de clientes potenciales, invitaciones y conectar y gestión de prospección.
En todos los planes hago primero un análisis y elaboro uan estrategia particular para cada caso.
Poco. El trabajo ejecutivo lo hago yo. Tu implicación se limita a 2 sesiones online conmigo al princioio.
Si redacto tus publicaciones o hago prospección, tendrás que hacer una validación mensual de los textos y alguna sesion de seguimiento conmigo.
No trabajo desde el enfoque de venta agresiva. Y menos de vendehúmos.
Tu perfil de LinkedIn va a trasmitir autoridad y solvencia, no autobombo.
Sí.
No empiezo escribiendo sin más.
Primero validamos juntos el mensaje central, el enfoque estratégico, la estructura y el tono. Cuando ese marco está claro, redacto el perfil, el titular, los posts...
Te envío borradores para que puedas revisarlo y darme tu feedback. Ajusto los textos en función de tus comentarios hasta llegar a la versión final.
Ahora bien: mi trabajo no es dar la razón sin criterio.
Si considero que una propuesta puede debilitar tu posicionamiento, te lo argumentaré. La decisión final es tuya, pero mi responsabilidad es aportar criterio.
Para eso me contratas.
Aparecer en búsquedas relevantes dentro de LinkedIn y en los buscadores de internet.
Refuerzo de tu imagen para referencias comerciales.
Más credibilidad y mejor reputación.
Y una posición más firme cuando tengas que negociar tarifas, contratos o financiación.
Sí. Este es un tema muy importante.
Porque los profesionales cualificados analizan las empresas antes de moverse. Y una presencia digital trabajada mejora la percepción externa y te ayuda en la adquisición de candidatos y en la retención del talento que actualmente tienes.
Sí. Redacto páginas web, landing pages, posts para blogs, emails para newsletters…
Me he formado en escritura persuasiva y copywriting. Y es uno de mis puntos fuertes en marketing.
Si necesitas hacer una página web escríbeme a idoia@magnetita.com para explicarme tu proyecto y te envío una propuesta económica.
Tienes que contratar a alguien que te trasmita confianza.
Compara.
Lo que te puedo decir de mí es que llevo 10 años peleando para que la identidad digital de las 2 marcas que gestiono aparezcan cuando alguien busca, trasmitan profesionalidad y confianza y sean un canal de captación de clientes y apoyo comercial.
Y lo he conseguido. Entre otras cosas, porque entiendo los matices que tiene el marketing digital de las ingenierías y empresas industriales y tecnológicas que venden a otras empresas.
Y lo bueno de contratarme a mí es que trabajas directamente conmigo. No delego tu proyecto en nadie.
Dime tu email para que te pueda contactar y hablar de tu caso.
Este mes ofrezco un precio especial en la redacción de perfiles.
"El costo de equivocarse es menor que el costo de no hacer nada"
Seth Godin
Emprendedor, autor y experto en marketing
Me llamo Idoia Fernández.
Gestiono LinkedIn para empresas industriales y tecnológicas que no tienen un departamento de marketing propio.
Diseño y ejecuto estrategias de posicionamiento, redacto perfiles profesionales y genero contenido estratégico para que LinkedIn funcione como soporte comercial y no como un escaparate estático.
Servicio de copywriting web orientado a captación y comunicación corporativa.
Mi enfoque combina estrategia, redacción persuasiva y sentido práctico para convertir la presencia digital en un canal de desarrollo de negocio para pymes industriales B2B.
Puedes contactarme en este email idoia@magnetita.com o en el 94 694 13 75.
Estoy en Bizkaia.
Idoia Fernández deitzen naiz.
Marketing departamentu propiorik ez duten Industria eta Teknologia arloko enpresentzako LinkedIna kudeatzen dut.
Posizionamendu estrategiak diseinatu eta gauzatzen ditut, profil profesionalak idazten ditut eta eduki estrategikoa sortzen dut, LinkedIn euskarri komertzial bihurtzeko eta ez erakusleiho estatiko huts bat izateko.
Bezeroak erakartzera bideratutako web copywritinga eta komunikazio korporatiboa lantzen ditut.
Nire ikuspegiak estrategia, idazketa persuasiboa eta praktikotasuna uztartzen ditu, industria arloko B2B PYMEen presentzia digitala negozio-garapenerako kanala bihurtzeko.
Kontaktuan jar zaitezke nirekin email honetan idoia@magnetita.com edo 94 694 13 75 telefonoan.
Bizkaian nago.
Utzi zure emaila eta kontaktatuko zaitut zure kasuari buruz hitz egiteko.
Hilabete honetan prezio berezia eskaintzen nabil perfilen erredakzioan.