Marketing B2B para empresas industriales y tecnológicas.
LA MAGNETITA NO PERSIGUE AL HIERRO.
ESTABLECE RELACIONES COMERCIALES SIN PERSEGUIR NI INSISTIR.
HAZ DE TU LINKEDIN UN CANAL DIRECTO CON TUS POTENCIALES CLIENTES.
Aunque no es una prioridad operativa,
no puedes ignorar LinkedIn y tu web para siempre.
Porque cumplen una función estratégica en la proyección y crecimiento de tu empresa.
Tu empresa es más grande e importante de lo que aparenta en internet.
Ajustar esa imagen digital a su valor real te ayudará a
posicionarla como una opción preferente,
ponerla en el radar de nuevos clientes
y reducir el ciclo de ventas.
SI TUVIERAN QUE SELECCIONARTE POR LO QUE VEN DE TI EN INTERNET,
¿PASARÍAS EL FILTRO?
Hoy en día las empresas comparan a los proveedores por internet antes de contratar.
Y si no les convences ahí, no te llamarán nunca.
Pero muchas empresas no han sabido gestionar cómo mostrarse en internet.
Unas lo han dejado al azar.
Otras aparecen de cualquier manera o copian al que más likes acumula.
Pero los negocios que cuidan su reputación saben que se trata de estar en el lugar adecuado.
Y, ahí, proyectar la imagen y los mensajes que quieres transmitir.
Para que te encuentren, te respeten y te contacten.
Y en B2B la combinación de LinkedIn y web bien trabajada es muy efectiva.
La web es tu carta de presentación, el lugar que tu cliente consulta antes de llamarte.
Y LinkedIn es donde se legitima tu conocimiento por el perfil, los contenidos y los puntos de vista que compartes. Es más dinámico, cercano y directo. Y sirve para generar confianza en tus clientes.
PUEDES ENSEÑAR CIFRAS Y RESULTADOS,
PERO LO QUE DE VERDAD VENDE ES QUE TE CREAN.
Se compra por emoción y se argumenta con lógica.
Por eso no compramos al más barato, ni al más cercano, ni el producto con más prestaciones.
Compramos en lo que confiamos.
Y cuando un cliente confía en una empresa,
no pierde tiempo comparando precios ni buscando otras opciones.
Pero esa confianza no se construye hablando sobre uno mismo.
Ni dejando que una IA hable por ti.
Se construye desarrollando una identidad y una narrativa propia que proyecten la imagen que tú quieres trasmitir.
Con tu forma de comunicar, tu manera de ver el sector y tu visión del mundo.
Sin convertirte en spam, ni hacer cosas absurdas por internet.
QUIEN TE VENDE VIRALIDAD EN B2B, NO ENTIENDE EL CONTEXTO:
LO QUE BUSCAS ES CREAR RELACIONES COMERCIALES
Y GENERAR CONFIANZA.
Me llamo Idoia Fernández y tengo una empresa de diseño eléctrico para procesos de automatización industrial que se llama Argieskema. Al principio vendíamos sólo con llamadas y visitas comerciales.
El problema era que cada venta costaba demasiado tiempo y dinero. Y sólo llegábamos a clientes de nuestra comarca. Además, no era un sistema escalable.
Entonces empezamos a utilizar internet y LinkedIn para darnos a conocer.
Eso multiplicó nuestras oportunidades sin tener que multiplicar nuestros recursos.
Nuestra comunicación digital comenzó a atraer clientes de manera natural y constante.
Nos contactaban empresas que ya habían investigado, comparado y tomado una decisión previa. Llegaban informadas y convencidas. A la espera de acordar plazos y precio.
Ese sistema de visibilidad y venta, que se basa en el reconocimiento y la atracción, es el que ahora trabajo con otras empresas B2B.
NO APROVECHAR INTERNET ES COMO TENER ORO EN EL ALMACÉN
Y SALIR A BUSCAR COBRE.
Cuando yo acabé mis estudios de comunicación en la universidad, sólo 5 millones de viviendas tenían internet en España. Y menos de la mitad de la población lo utilizaba.
Las redes sociales no se inventaron hasta un año más tarde.
Y aun así, en esa época, ya existías las páginas web y el marketing digital.
Hoy en día el 96% de la población utiliza internet y el 80% redes sociales.
Con estos datos, ¿por qué todavía hay empresas que no aprovechan internet como canal estratégico?
En algunos casos es porque el boca-oreja les sigue trayendo clientes.
Infravaloran la capacidad de internet como generador de demanda cualificada (tarifas más altas, mayor rentabilidad) y como canal de captación de talento.
En otros casos no es por falta de voluntad. Es por parálisis por análisis.
No saben por dónde empezar, a quién delegárselo, cuánto cuesta… y lo van dejando.
En cualquier caso, LinkedIn e internet siguen siendo herramientas poco aprovechadas en muchos sectores industriales. Todavía es posible destacar en un nicho concreto sin grandes presupuestos.
Y conquistar el espacio que ya tienes en el mundo físico, antes de que lo haga tu competencia.
"Desde que fundamos Argieskema en 2016, la parte de marketing ha sido crucial, sobre todo en los inicios. Idoia ha llevado esta responsabilidad y es la que identificó la importancia de cuidar nuestra presencia digital mediante LinkedIn y la web de la empresa (a pesar de mi escepticismo inicial).
Lo que más valoro de su trabajo es su constancia y su actualización continua, con un punto visionario, pero con los pies en el suelo, siempre con un sentido práctico entendiendo que el marketing es una inversión que debe retornar.
Esto nos ha permitido generar confianza y llegar a clientes potenciales, en principio inaccesibles, de forma efectiva. Mejor dicho; qué ellos lleguen a nosotros. Aprecio mucho su paciencia y su perseverancia, porque en los momentos en que yo estoy centrado en lo técnico y descuido, incluso desprecio, la parte comercial, ella actúa como un recordatorio constante de que no podemos dejar de lado la venta.
En resumen, creo que ha sido y es una pieza clave en el posicionamiento de nuestro negocio, tanto o más que la calidad del servicio, porque ha sabido construir y trasmitir una imagen corporativa fiable y solvente de nuestro negocio".
Carlos Arranz Diego
Responsable Técnico en Argieskema.
LA MAGNETITA ALINEA SUS ÁTOMOS EN LA MISMA DIRECCIÓN PARA CREAR UN CAMPO DE ATRACCIÓN TAN FUERTE QUE ATRAE AL HIERRO Y AL ACERO.
La mayoría de las magnetitas no actúan como un imán de manera natural.
Porque sus dominios magnéticos están desordenados.
Sólo las magnetitas que tienen muchos dominios alineados en la misma dirección crean un campo magnético macroscópico que atrae al hierro y al acero.
Para ser una empresa imán, la comunicación tiene que estar alineada con la actividad, audiencia y objetivos. Para atraer oportunidades comerciales sin perseguir ni forzar.
Hay profesionales que creen que LinkedIn no funciona.
Y es porque no han alineado sus átomos.
Por eso empiezan por las publicaciones en lugar de las reflexiones.
Y como no le sacan rendimiento lo acaban abandonando.
Yo trabajo en orden y con método.
DIAGNÓSTICO
Analizo tu posicionamiento.
Lo comparo con tu competencia y mercado.
Identifico tu ventaja competitiva.
ESTRATEGIA
Definimos tu mensaje central.
Definimos tus objetivos y los canales a trabajar.
Desarrollo un Plan de acción progresivo.
EJECUCIÓN
Redacto textos con intención.
Alineo toda la comunicación a objetivos.
Posicionas y aumenta la autoridad percibida.
SÓLO TIENES UNA OPORTUNIDAD PARA CREAR UNA PRIMERA BUENA IMPRESIÓN. NO LA DESPERDICIES.
No importa que tus clientes lleguen por recomendación.
Cuando alguien recibe tu contacto, te busca en LinkedIn y en Google.
Y si el primer impacto no es bueno, la oportunidad se enfría.
Por eso te recomiendo empezar a trabajar tu identidad digital por algo tan básico como esto:
Garantizar que la primera imagen que alguien se lleva de ti sea tan profesional como tú eres y esté alineada con lo que realmente haces.
Hablo de credibilidad.
Es un primer paso concreto y rápido de ejecutar.
A este servicio yo lo llamo:
PRIMER IMPACTO NO HAY MÁS QUE UNO.
Se trata de trabajar tu perfil de LinkedIn y la ficha empresarial de Google My Business para que pases el primer filtro. Y te validen y respeten como proveedor de confianza.
Incluye:
Análisis y estrategia funcional.
Competencia, posicionamiento, propuesta de valor diferencial, objetivos.
Redacción de tu perfil de LinkedIn y el de tu empresa.
Es el primer filtro mental que hace quien te lee.
Optimization de Google My Business.
Porque es el camino más corto entre un cliente potencial y tu teléfono.
Propuesta escalable para 6 meses.
Plan integral para desarrollar tu marca profesional y la de tu empresa.
Precio 600€.
Promoción de lanzamiento: 300€ para las primeras 5 personas que compren.
Ejecución en sólo 2 semanas.
Lo contratas hablando conmigo.
Deja aquí tu email y te contacto mañana a las 11h (o el siguiente día hábil).
ANTES DE QUE ME LO PREGUNTES...
AQUÍ TIENES LAS RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS HABITUALES
Porque son los dos primeros puntos de validación en cualquier proceso de decisión B2B.
LinkedIn es el canal que consultan hasta los que tienen un perfil de mie*** y parece que no lo usan desde el 2010.
Mejor. Así no empezamos de cero.
Lo que yo voy a hacer es trabajarlos para que trasmitan profesionalidad, solvencia y eficiencia. Y para que te distingan del resto de tu competencia.
Poco. El trabajo ejecutivo lo hago yo. Tu implicación se limita a 2 sesiones online conmigo.
No trabajo desde el enfoque de venta agresiva. Y menos de vendehúmos.
Tu perfil de LinkedIn va a trasmitir autoridad y solvencia, no autobombo.
Sí.
No empiezo escribiendo sin más.
Primero validamos juntos el mensaje central, el enfoque estratégico, la estructura y el tono. Cuando ese marco está claro, redacto el perfil y el titular.
Te envío un borrador para que puedas revisarlo y darme tu feedback. Ajusto el texto en función de tus comentarios hasta llegar a la versión final.
Ahora bien: mi trabajo no es dar la razón sin criterio.
Si considero que una propuesta puede debilitar tu posicionamiento, te lo argumentaré. La decisión final es tuya, pero mi responsabilidad es aportar criterio.
Para eso me contratas.
Aparecer en búsquedas relevantes dentro de LinkedIn y en los buscadores de internet.
Refuerzo de tu imagen para referencias comerciales.
Más credibilidad y mejor reputación.
Y una posición más firme cuando tengas que negociar tarifas, contratos o financiación.
Sí. Este es un tema muy importante.
Porque los profesionales cualificados analizan las empresas antes de moverse. Y una presencia digital trabajada mejora la percepción externa y te ayuda en la adquisición de candidatos y en la retención del talento que actualmente tienes.
Por supuesto. Tengo un servicio específico para gestionar perfiles de LinkedIn.
Sí. Redacto páginas web, landing pages, posts para blogs, emails para newsletters…
Me he formado en escritura persuasiva y copywriting. Y es uno de mis puntos fuertes en marketing.
Si necesitas hacer una página web escríbeme a idoia@magnetita.com para explicarme tu proyecto y te envío una propuesta económica.
Tienes que contratar a alguien que te trasmita confianza.
Compara.
Lo que te puedo decir de mí es que llevo 10 años peleando para que la identidad digital de las 2 marcas en las que trabajo aparezcan cuando alguien busca, trasmitan profesionalidad y confianza y sean un canal de captación de clientes y apoyo comercial.
Y lo he conseguido. Entre otras cosas, porque entiendo los matices que tiene el marketing digital de las empresas industriales y tecnológicas que venden a otras empresas.
Y lo bueno de contratarme a mí es que trabajas directamente conmigo. No delego tu proyecto a nadie.
Deja tu correo y te contacto mañana a las 11h para hablar de tu caso.
Recuerda que los 5 primeros tienen un precio especial.
"El costo de equivocarse es menor que el costo de no hacer nada"
Seth Godin
Emprendedor, autor y experto en marketing
Me llamo Idoia Fernández.
Gestiono LinkedIn para empresas industriales y tecnológicas que no tienen un departamento de marketing propio.
Diseño y ejecuto estrategias de posicionamiento, redacto perfiles profesionales y genero contenido estratégico para que LinkedIn funcione como soporte comercial y no como un escaparate estático.
Servicio de copywriting web orientado a captación y comunicación corporativa.
Mi enfoque combina estrategia, redacción persuasiva y sentido práctico para convertir la presencia digital en un canal de desarrollo de negocio para pymes industriales B2B.
Puedes contactarme en este email idoia@magnetita.com o en el 94 694 13 75.
Estoy en Bizkaia.
Idoia Fernández deitzen naiz.
Marketing departamentu propiorik ez duten Industria eta Teknologia arloko enpresentzako LinkedIna kudeatzen dut.
Posizionamendu estrategiak diseinatu eta gauzatzen ditut, profil profesionalak idazten ditut eta eduki estrategikoa sortzen dut, LinkedIn euskarri komertzial bihurtzeko eta ez erakusleiho estatiko huts bat izateko.
Bezeroak erakartzera bideratutako web copywritinga eta komunikazio korporatiboa lantzen ditut.
Nire ikuspegiak estrategia, idazketa persuasiboa eta praktikotasuna uztartzen ditu, industria arloko B2B PYMEen presentzia digitala negozio-garapenerako kanala bihurtzeko.
Kontaktuan jar zaitezke nirekin email honetan idoia@magnetita.com edo 94 694 13 75 telefonoan.
Bizkaian nago.
Utzi zure emaila eta bihar 11etan kontaktatuko zaitut zure kasuari buruz hitz egiteko.
Gogoan izan lehenengo 5ek prezio berezia dutela.