Marketing B2B para empresas sin departamento de marketing

Aunque no es una prioridad operativa,

sabes que no puedes ignorar el marketing para siempre.

Porque cumple una función estratégica en la proyección y crecimiento de tu empresa.

Lo que estaría bien es encontrar una forma de delegarlo y olvidarte.

Tu empresa es más grande e importante de lo que aparenta en internet.

Y deberías invertir en crear una imagen acorde a su valor.

Para posicionarla como una opción segura,

ponerla en el radar de nuevos clientes

y reducir el ciclo de ventas.

Hoy en día las empresas comparan a los proveedores por internet antes de contratar.

Y si no les convences ahí, no te llamarán nunca.

El marketing mejora la percepción que los demás tienen de tu empresa.

La pone en valor, genera confianza y atrae mejores clientes. Para que no tengas que competir por precio.

Tu competencia lo sabe.

Por eso, publica en LinkedIn los trabajos que hacen y a las ferias que van. Y, aunque son más pequeños que tú, se esfuerzan en proyectar una imagen moderna y dinámica de su empresa.

Y tú también deberías hacerlo.

Porque en los mercados con mucha competencia, las marcas se eligen por su identidad y visibilidad.

TU CLIENTE ESTÁ BUSCANDO EN INTERNET, ¿TE VA A ENCONTRAR?

Vender en internet es mucho más que tener una web o un perfil en redes sociales.

Hace falta que cuando tu cliente busca, seas tú quien aparezca.

Porque casi todo el mundo utiliza internet para buscar proveedores. Desde el Zeta hasta el Boomer.

El problema es que muchas empresas no han sabido gestionar cómo aparecen en internet.

Por eso te salen vídeos de gerentes sudados corriendo una carrera popular, industriales en la playa tomando una cerveza o dueños de negocios levantando pesas en el gimnasio.

Nadie les ha dicho que no se trata de salir en internet de cualquier manera ni de copiar al que más likes acumula.

Se trata de aparecer en el lugar adecuado y, ahí, proyectar la imagen y los mensajes que quieres transmitir. Para que ese profesional que está buscando proveedor te lea, se interese, te respete y te contacte.

En B2B la combinación de LinkedIn y web bien trabajada es perfecta.

La web es tu carta de presentación, el lugar que tu cliente consulta antes de llamarte. Y LinkedIn es donde se legitima tu conocimiento por conversaciones, mensajes y puntos de vista que compartes. Es más dinámico y cercano. Y sirve para generar confianza entre tus clientes.

PUEDES ENSEÑAR CIFRAS Y RESULTADOS,

PERO LO QUE DE VERDAD VENDE ES QUE TE CREAN.

Se compra por emoción y se argumenta con lógica.

Por eso no compramos al más barato, ni al más cercano, ni el producto con mejores prestaciones.

Compramos en lo que confiamos.

Y cuando un cliente confía en una empresa,

no pierde tiempo comparando precios ni buscando otras opciones.

Pero esa relación no se construye copiando textos de otros o dejando que una IA hable por ti.

Porque la Inteligencia Artificial escribe, pero no tiene personalidad. Es sumisa, genérica y superficial.

Hace lo que le pides. Y dice lo que le dices que diga. No lo que hay que decir.

Hasta la propia OpenAI contrata a profesionales reales para su publicidad en lugar de usar su ChatGPT.

Porque sabe que comunicar y vender requieren algo que ningún algoritmo tiene: JUICIO.

SI ESTÁS EN TODAS PARTES, NO ESTÁS EN NINGUNA.

ESCOGE A ALGUIEN CON CRITERIO PARA QUE SE ENCARGUE DE LO QUE TÚ NO ALCANZAS A HACER.

La trampa de las redes y de internet es que parecen fáciles.

Escribir y publicar lo puede hacer cualquiera. Y se tarda un minuto.

Pero cualquiera no es capaz de construir una identidad y una narrativa que proyecten la imagen que tú quieres trasmitir. Con tu forma de hablar, tu manera de ver el sector y tu visión del mundo. De manera constante y regular.

Si publicas en LinkedIn sólo cuando sacas un rato libre, lo más probable es que acabes gastando más horas de las que esperabas y que no veas resultados.

Pero también entiendo que delegarlo es un tema muy delicado. Porque un post mal redactado o unos comentarios negativos pueden hacerte perder credibilidad o dañar la reputación de tu empresa.

Por eso es importante que busques y compares.

Y que trabajes con alguien afín a ti.

Alguien que te transmita seguridad.

QUIEN TE VENDE VIRALIDAD EN B2B, NO ENTIENDE EL CONTEXTO:

LO QUE BUSCAS ES CREAR RELACIONES COMERCIALES,

NO VÍDEOS DE "Así se hace...."

Nuestra presencia digital comenzó a atraer clientes de manera natural y constante. Sin forzar.

Como la magnetita atrae al hierro y al acero.

En industria, casi nadie estaba sacando verdadero provecho a internet.

Unos lo infravaloraban o despreciaban. Y otros no lo utilizaban bien.

Exactamente igual que pasa ahora en muchos sectores B2B.

"Desde que fundamos Argieskema en 2016, la parte de marketing ha sido crucial, sobre todo en los inicios. Idoia ha llevado esta responsabilidad y es la que identificó la importancia de cuidar nuestra presencia digital mediante LinkedIn y la web de la empresa (a pesar de mi escepticismo inicial).

Lo que más valoro de su trabajo es su constancia y su actualización continua, con un punto visionario, pero con los pies en el suelo, siempre con un sentido práctico entendiendo que el marketing es una inversión que debe retornar.

Esto nos ha permitido generar confianza y llegar a clientes potenciales, en principio inaccesibles, de forma efectiva. Mejor dicho; qué ellos lleguen a nosotros. Aprecio mucho su paciencia y su perseverancia, porque en los momentos en que yo estoy centrado en lo técnico y descuido, incluso desprecio, la parte comercial, ella actúa como un recordatorio constante de que no podemos dejar de lado la venta.

En resumen, creo que ha sido y es una pieza clave en el posicionamiento de nuestro negocio, tanto o más que la calidad del servicio, porque ha sabido construir y trasmitir una imagen corporativa fiable y solvente de nuestro negocio".

PUEDES DEJARLO PARA MÁS ADELANTE Y SEGUIR DEPENDIENDO DE CONTACTOS Y REFERENCIAS. O MOVER FICHA ANTES QUE EL RESTO.

Si sigues haciendo lo de siempre, en 6 meses estarás donde estás hoy. O más atrás.

Pero si quieres que tu negocio siga siendo rentable, incluso en este contexto donde los costes no paran de crecer y el margen de disminuir, déjame que te envíe una propuesta por email.

Te voy a ofrecer un servicio que va a ampliar tu base de datos comercial sin que tengas que salir a buscar contactos. Podrá acortar tus ciclos de venta sin tácticas agresivas. Y conseguir en internet la reputación que ya tienes en el mundo físico, con estilo y elegancia.

Sé que no te sobra tiempo. Y que no sabes si te compensará la inversión.

Pero si funciona, tu empresa será más resistente, estable y sólida. Y te quitarás de la cabeza esa sensación de me tengo que poner con el marketing que no te deja desconectar del todo.

Porque esos 3 ó 4 clientes fieles que te dan el 70% de tu facturación no van a estar ahí para siempre. Puede que un día encuentren un proveedor más barato o se declaren en concurso de acreedores, y de repente, te encuentres con un agujero.

Por eso hay que mantener un mínimo de trabajo comercial de fondo.

Y el servicio que te propongo lo hace de manera natural y constante.

Además, es el más rápido de implementar. Porque no tienes que hacer cambios en la web ni comprar ninguna licencia. Y verás resultados en menos de 100 días.

Escribe tu email y te envío en una propuesta los detalles del servicio.

En un mercado con tanta competencia, lo que diferencia a un marca del resto no es lo que hace ni cómo lo hace. Es su identidad. En la propuesta que te voy a enviar lo desarrollo.

Y, además, te cuento:

En definitiva, te voy a explicar cómo puedo ayudarte a construir una presencia digital que desencadene nuevas oportunidades mientras tú diriges tu negocio, que es lo que te está haciendo facturar ahora.

Deja tu correo y te envío la propuesta por email ahora. No pierdes nada.

"El costo de equivocarse es menor que el costo de no hacer nada"

Seth Godin

Emprendedor, autor y experto en marketing